第19回【弁護士のウェブ戦略】交通事故集客実践編

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第19回【弁護士のウェブ戦略】交通事故集客実践編

2022年1月28日

弁護士マーケティング通信

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こんにちは。法律事務所経営を有利に導くIT戦略をご提案する合同会社レップリーガルです。
今回は交通事故の実践編です。
第１０回でご紹介した交通事故分野の実践編ということで、どのような商圏と分野で戦うのか交通事故分野の具体例を挙げて解説していきたいと思います。

交通事故の集客詳細は、第10回「交通事故案件獲得パターン」の記事をご確認ください。

第１０回：交通事故案件獲得パターン

動画での解説はこちらです

交通事故分野の復習

まず下記の3点について交通事故分野の復習をします。

交通事故分野の案件数

交通事故案件は弁護士ドットコムユーザーの９％が個通事故案件ということで、離婚と債務整理に続いて3番目くらいで多いのは多いです。ただ、案件数に比べて競合数が圧倒的に多いです。

交通事故分野の競合数

この記事をご覧になられている方も、交通事故をやってみたい方も多いと思うのですが、大手で交通事故を扱っている事務所も多いですし、個人事務所の方でも頑張られている方もいます。
総じて言えることは、競争が一番厳しいです。交通事故は他の分野に比べると圧倒的に厳しい状況です。

交通事故分野の状況

競合数が多く厳しい状況は、クリック単価が１５００円くらいしたり、ポータルサイトでも中々結果が出にくいという部分に反映されています。
正直なところ、弁護士ドットコムでは１００万人を超えるような大都市では集客が不可能に近い状況です。
逆に言えば２０万３０万人の都市ではまだまだ集客できる余地があります。

交通事故分野の集客モデル

集客モデルとしては、クリック単価も高く、クリック広告をするにしても１０万円くらい費用が必要になってきます。
ポータルサイトにしても１０万円というのは安い方のイメージで、大都市部になるとポータルサイトの値段も上がるので１０万では済まず相場感では２０万３０万することもザラにあります。
ホームページのクリック広告に１０万円1点掛けで頑張るのか、ポータルサイトに１点掛けするのかの勝負になってきます。

ポイントとしては、場所が中都市の場合、２０万人～５０万人の都市ではSEOもクリック広告もポータルサイトも意外と使えます。
１００万人超えの大都市でも、力のある事務所、つまり経験数や弁護士数など一般の方から見て分かりやすい力をお持ちの方は、まだまだ戦略としていけるのでそのあたりの事例を次に確認していきましょう。

事例で見るネット集客モデル離婚（神奈川県藤沢市の男性弁護士）

状況

独立後3年目
独立までは交通事故に強い事務所で勤務
元々弁護士ドットコムで案件を取れていた
ホームページに力を入れたい

商圏

藤沢の人口は４２万人くらいでちょうどいい人口数
大手法律事務所の進出は少なく、1個か2個程度
弁護士数は普通

集客モデル

集客モデルは、弁護士ドットコム3万円とホームページのクリック広告に8万円で勝負。

結果

結果としては、半年間で月８件の問い合わせ。そこから２件の受任が出ました。
この方は元々独立前に交通事故をたくさん担当していたこともあり、弁護士ドットコムに掲載するにしても過去の実績をしっかり載せられたのが利点でした。
ホームページも過去の実績を反映したものを作れたので、後々ＳＥＯも効いてきました。
「藤沢交通事故弁護士」で半年から1年で確実に上がるので後で成果として問い合わせが１５件くらい来るようになって割と上手くいったケースだったと思います。