営業四苦八苦

コラム

TOP > ヒストリー > 第４話.「営業四苦八苦」の巻

2018年5月7日

電話「ｒｒｒｒｒ・・・・」

パンフレットを送った整骨院さんからの電話だ！！

「もしもし！？」

「あ、川原さん、お世話になります。」

「いえいえこちらこそです！交通事故の方いらっしゃいましたか？（ﾄﾞｷﾄﾞｷ）」

「いえ、まだなんですけどね。せっかくのご縁ですので、飲みにでもいきながら今後についてお話しましょう。」

「・・・そうですね！」

結局整骨院さんとの良い関係は継続したものの、肝心の交通事故案件のご紹介は１年間で１件だけ。（辛うじて人損だったが！）

もちろん、とてもありがたいのだが、パンフレットを配り続けたあの徒労の日々から勘案すれば、なかなか費用対効果が高い！とは言えない。

なんで交通事故紹介が少ないんやろう～。

なんでやろう～。なんでやろう～。とテツトモばりに悩みまくった結果、一つの答えが出た。

単純明快。

交通事故で重傷を負った方は、整骨院に行くのではなく、当然だが、まず病院にいく。

病院で治療中の患者さんからすれば、それこそ弁護士云々どころではない。

傍らのご家族もそれどころではない。

ある程度治療に目途がついたとき、はじめてご家族がスマホやPCで弁護士に相談を考えるのだ。

場合によれば、医者に問い合わせることもあるだろう。

ネットで「〇〇（地域）　交通事故　弁護士」と調べたら出てくる膨大な弁護士の情報がすべてを物語っている。

それに比べて、整骨院に行く患者さんは、そもそも重症患者ではない。（少ない）

交通事故に遭われた方の中でも、むちうちなどの軽症案件が多く、当然それ自体の患者は多いものの、わざわざ弁護士を雇ってまでー、、

と考える方が多いということもわかった。

接骨院に交通事故案件があるかないかで言えば、確実に「ある！」のだが、

弁護士事務所にとってのどが出る程ほしい案件が多いか、と問われれば、疑問である。

実際に営業活動を通してわかったことは、

少なくとも、守株待兎の精神では、体力が持たないというのが正直なところ。

中長期的に、焦ることもなく、というスタンスであればまだしも、当事務所のように、「ある程度短期間で結果を出す！」必要がある場合、あまり効果的ではない。

これは実際に足を運んでみて、やってみたからこそ得た結論だ。

一度や二度の失敗ではへこたれない。いや、へこたれている時間などない！！

タイミングよく、手持ちのパンフレットもなくなったところで、別の営業方法を考えるよりほかはなかった。

弁護士法人川原総合法律事務所
Ｖ字回復まであと！１年８か月！！（他の営業を模索！）